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华宇软件(300271)股权登记日

时间:2016-11-05 16:08来源:网络整理 作者:采集侠 点击:
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☆发展规划☆ ◇300271 华宇软件 更新日期:2016-11-11◇ 港澳资讯 灵通V7.0 ★本栏包括【1.发展规划】★ 【1.发展规划】 一、发展战略和发展目标 (一)发展战略 1、业务战略 坚持专注主营业务的发展战略。公司的主营业务为电子政务系统的产品开发与服务,主要面向政府、法院、检察院等领域的客户提供软件产品与整体解决方案,并向这些客户提供信息化系统规划咨询、应用软件定制开发、信息化系统建设、信息化应用推广、信息化系统运维管理等服务;坚持"厚积薄发,持续发展"的业务发展战略。 2、市场竞争战略 采用差异化市场竞争战略,通过经营理念差异化、营销策略差异化、产品差异化以及服务差异化,赢得市场竞争优势;采用密集型成长战略,业务一元化,产品多元化,一方面在优势领域内不断推出新的产品和服务,另一方面大力开拓主营业务领域内的新市场;以品牌优势、产品优势、服务优势三个方面开拓市场营销工作。 3、人才战略 企业倡导"员工与企业同步发展"的人才战略,以企业的健康发展为员工实现自我价值创造发展平台,以员工的创新和个人进步推动企业的发展。公司倡导团队合作精神,以和谐的团队关系和默契的团队协作追求高水准的团队效率。不断完善员工绩效考核与激励机制,完善员工培训、培养和职业生涯发展管理体系,为企业创新和业务发展提供人力资源保障。 4、技术创新与产品战略 采用"保持行业领先"的技术战略,确保产品差异化竞争优势。保持技术研发投入占营业收入的比例高于 10%的发展趋势,以领先的技术建立竞争优势,以多样化的产品满足市场需求。 5、管理战略 基于"以客户需求为导向、以客户价值为目标、以客户满意为标准"的经营理念,构建公司的组织架构和管理体系;坚持变革,倡导创新,以管理创新适时优化调整公司管理体系,适应公司快速发展的需要;选拔、培养优秀管理人才,建立具有高度创新精神、变革能力、协作意识的高层、中层、基层管理团队。 6、服务战略 以"己欲立而立人,己欲达而达人"为服务理念,以"创造客户价值,赢得客户忠诚"为服务目标,以ITIL 服务标准为指导建立服务组织、流程及规范,将客户信息化的应用效果作为衡量产品和服务的重要指标,努力帮助客户提升应用水平,实现信息化的投资目标。 (二)发展目标 自2001 年公司成立至2010年,公司营业收入的年均复合增长率为29.38%。未来五年,即2011 年至2015 年,力争成为国内电子政务市场的领先者之一,在电子政务IT 解决方案的市场占有率达到8%。 二、发行当年及未来三年的发展计划 (一)业务拓展与营销网络建设计划 为了实现公司的战略目标,公司拟定了如下市场开拓与营销网络建设计划: 1、加强公司市场营销体系的建设,加大在市场营销方面的投入,通过品牌营销、产品营销、服务营销等活动,不断提高公司在主营业务领域的市场知名度和影响力,为销售工作创造更好的市场环境和平台。2011 年至2013 年,公司计划在市场营销方面的费用保持20%的增长速度。 2、加强公司全国销售网络的建设,通过在全国主要城市设立分公司、办事处或派驻销售代表,对传统优势市场领域进行精耕细作,将市场优势转变为业务收益。计划在两年内将全国销售网点扩展到30 个。 3、成立新业务发展部,专门负责主营业务内新业务领域的销售工作,制定独立的费用预算、绩效指标与考核体系,强化在非优势业务领域的市场开拓,不断提升公司在政府领域的市场占有率。 4、加强公司在弱势地域的市场和销售工作,努力使公司在全国电子政务市场获得均衡发展。通过设立子公司、选择地域合作伙伴、加强弱势地域销售力量等多种办法,不断提升公司在弱势地域的市场份额。 5、继续加强在法院、检察院领域的市场投入以及研发投入,适时向市场推出新产品,在提升客户应用水平的同时,获取良好收益。募投资金所投入的法院、检察院相关项目成功实施后,将大大提升该领域的信息化应用水平,加速公司的业务发展。同时,加强在政府行业的投入,以税务、司法、工商等领域为先导,寻找机遇逐步扩展到政府部门其他领域,逐步提高在政府领域的市场占有率,提高在政府行业的市场竞争地位。 6、电子政务运维服务市场的发展为公司的业务成长提供了新的机遇。公司在电子政务运维服务市场已经拥有了数量不少的客户,积累了丰富的经验和服务规范,通过募投项目"信息应用运维管理与服务系统"的实施,将大大加强公司在该市场的竞争能力,提高市场份额,公司在运维服务领域的收入将高速增长。 上述计划的有效执行,将为公司的快速成长提供可靠的保障。 (二)技术创新与产品研发计划 公司已经建立了技术创新的组织保障机制。技术发展委员会负责技术创新战略规划,技术副总与技术发展办公室负责技术创新战略的执行,制定公司的技术创新计划,协同各部门创新计划的执行。市场部、产品部、研究院、开发部、测试部等部门是技术创新的主体。 2011 年至2013 年,公司计划在技术创新方面的投入保持30%以上的增长速度,技术研发投入占营业收入的比例保持不低于10%的水平。 公司将加大在领域建模与领域驱动开发、数据仓库、超大规模非结构化数据检索与分析、信息安全等相关技术领域的研究与开发投入,继续保持在业务组件可视化装配、"大集中"模式业务处理、中文自然语言处理、中文文本信息提取、基于神经网络的线索挖掘分析、联机分析处理 (OLAP)、富客户端、自动化测试等技术领域的研究投入,持续关注与研究IT 行业的最新科技,如:虚拟化、云计算等技术,提升技术转化能力,以不断增强企业的技术实力,保持行业技术领先水平,增强企业的核心竞争能力。 围绕法院、检察院、政府的应用建设开展相关产品的研究与开发。首先,完成募集资金计划投向的数字法院智能管理系统、电子检务管理系统、政务应用支撑和研发平台、商业智能分析应用平台、信息应用运维管理与服务系统等五个项目开发。然后,自筹资金完成数字化监狱综合管理系统、基于Web 的报表采集分析平台软件、税务通用数据采集软件、紫光华宇拼音输入法、实体识别引擎等产品。这些产品开发完成后,会很好的提升相关客户的信息化应用水平,也能为公司的业务收入带来快速的增长。 公司将不断完善产品研发机制,以市场研究确定研发方向,以预研机制控制风险,以技术能力和业务需求能力保障产品的市场竞争力。 (三)服务创新与拓展计划 结合募投项目"信息应用运维管理与服务系统的实施",借助公司多年的运维外包服务实践经验,以ITIL 规范和ITSM 核心思想为指导,开展服务创新与服务市场拓展工作。以全新的"平台工具+人员服务"的交付方式,即为客户提供放心的服务,保障客户应用系统高效稳定的运行,也为公司开拓新的快速增长业务。 2011 年至2013 年,计划将运维外包服务合同的数量从现在的10 余家提高到50 余家,由北京市场拓展到全国市场,营业收入以年均复合增长率不低于30%的速度增长。 继续完善客户关系管理系统以及服务知识库建设。继续建设全国服务网络,在2013 年以前,全国驻地服务网点超过50 个。 以"创造客户价值"为目标,加大在应用推广服务方面的投入,努力帮助客户提升应用水平,实现以信息化促进业务发展的目标。 (四)人员扩充与培训计划 人力资源开发是公司业务发展的支撑和保障。公司现有员工810 人,为完成募投项目的实施,需要补充 150 名开发人员,加上其他岗位的员工补充,预计到2013 年,员工人数将达到1,500 人。员工人数的快速增长,对于员工培训等人力资源开发工作提出了挑战。 公司致力于把企业建设成一个学习型组织,为员工安排了诸多种类的技术培训及学习机会,有新员工入职培训,内部技术交流培训,外聘专家来公司培训,外出赴专业培训机构参加培训及技术资格认证,业余时间参加学历进修学习(如工程硕士),上述培训费用均由公司实报实销。同时公司还制定了师徒制度,以老带新,新老员工共同成长。除了技术培训以外,公司对于管理、市场、销售、项目管理等岗位也都安排了相应的培训,以提高员工的岗位胜任能力,促进员工的个人发展。 公司建立了员工职业生涯发展规划体系,根据员工个人发展意愿、技能特点以及公司的发展需要,帮助员工完成职业生涯规划,根据职业生涯规划制定有针对性的员工培训计划。 2011 至2013 年,公司的年度培训费用规模计划保持在员工薪资总额的5%以上。 除了通过加强培训来推动员工的成长之外,公司还通过不断为员工提供富有挑战性的工作和创新机会以充分挖掘员工潜能,提高员工的创新意识和创新能力,通过轮岗的方式来加强员工综合能力的培养。 公司建立了岗位竞聘制度,通过岗位竞聘,在全公司范围内选拔优秀人才,把合适的人放到合适的岗位上去,发挥应有的作用。部门经理、基层经理、研究员、产品经理、项目经理等重要岗位都通过竞聘产生。 (五)管理创新 公司以"坚持变革,倡导创新,持续成长"为经营理念,强调通过管理创新来解决在企业高速成长过程中出现的问题。公司聘请管理咨询机构对公司的管理状况进行评估并提出改进方案,评估阶段已经完成,组织结构已经完成调整,其他管理变革方案正在制定中。新调整的组织机构实现了两个重要的矩阵结构,一个是以市场经理、产品经理为核心的产品及解决方案研发矩阵,建立了面向市场的创新机制;另一个是以项目经理为核心的项目实施矩阵,建立了面向客户的统一的项目管理体系。一方面通过对项目经理、产品经理、市场经理职权的加强,建立了面向市场和客户的一线决策机制,提高了公司市场反应速度;另一方面通过技术发展委员会、市场营销委员会的设立,增强了重大决策的科学性。 计划在2011 年继续深化人力资源开发与管理相关的管理变革工作,包括薪酬体系变革、绩效考核与激励体系变革、员工培训与发展制度变革和企业文化变革。 本次发行并上市后,资产规模和员工数量将在原有基础上有一个较大的飞跃,这些对公司的管理能力提出了更高要求。公司计划在未来几年内,把内部控制管理、全面预算管理、投资管理等做为管理变革重点,加强运营风险控制,建立起适应资本市场要求和公司业务发展需要的新的运作机制。 公司建立了"员工与企业共同发展"的人力资源管理制度和企业文化,为优秀人才提供良好的成长空间和实现自我价值的发展平台,并通过有效的人才培养和激励机制,吸引并稳定优秀人才为企业发展效力。目前,公司有 100 余位员工持有公司的股份,员工队伍相对稳定。 (六)再融资计划 公司本次发行上市,通过募投项目的实施,将有效促进公司业务的发展。公司将在一个更具竞争优势的平台上继续发展,在主营业务范围内,市场的广度和深度将得到更快的扩展,业务发展的速度将会有进一步的提升。根据公司业务发展的需要,公司将会制订新的产品研发计划、市场开拓计划以及企业并购计划等,以保持企业持续稳定的增长。根据这些业务发展计划的实际需要,利用多种融资渠道,制订相应的再融资计划,保障企业发展的资金需求。 (七)收购兼并和对外扩充计划 目前在电子政务行业,参与市场竞争的企业非常多,但规模普遍偏小,行业市场集中度很低。在参与电子政务市场竞争的众多小企业中,不少企业处于创业初期,技术优秀,产品出色,但市场占有率很低,经营抗风险能力不高。一个处于稳定发展期的企业与这样的小企业进行并购,将是一个双赢的选择,优势的互补将促进双方企业的共同发展。公司将根据业务发展的需要,制订合理的并购战略,借助于资本市场,以技术互补、产品互补、市场互补或地域互补为选择并购对象的条件,选择合适的小企业进行并购,以加快企业的发展进程。 (八)组织结构调整计划 公司建立扁平化的矩阵管理模式,以职能制和任务团队相结合,强化任务团队的职责,降低决策层次,给予最了解客户、最了解市场的一线团队更多的决策权,以提高决策效率和决策质量。公司刚刚完成了一次重要的组织结构调整,未来将根据业务发展的需要,依据上述原则适时对组织结构进行调整。 (十)创造社会价值 公司以"创造客户价值,促进员工发展,实现股东利益,贡献和谐社会"为企业核心价值观,创造社会价值,贡献和谐社会,是企业的责任。 在创造社会价值方面,公司努力实践。长期投入研发经费,开发并持续改进紫光华宇拼音输入法,免费供公众使用,方便了数千万计算机用户的工作和生活。以"让每个贫困的孩子都有机会成长"为目的,公司员工发起成立华宇助学基金会,基金会不断发展壮大,资助了越来越多的处于贫困状态的小学生、高中生以及大学生,为弱势群体的教育尽一份力量。 三、拟定上述计划的假设条件和实施计划将面临的主要困难 (一)拟定上述计划所依据的假设条件 1、本次发行能顺利完成,募集资金能及时足额到位并投入使用; 2、国家对软件行业的现有各项优惠政策支持没有重大不利变化,各项优惠政策得到贯彻执行; 3、发行人所在行业和领域的市场处于正常发展的状态,没有出现重大的市场突变情形; 4、国家宏观经济、政治、法律和社会环境处于正常发展的状态,且没有对公司发展将会产生重大不利影响的不可抗力事件发生。 (二)实施上述计划将面临的主要困难 随着市场业务拓展、人员规模快速增加,发行人将面临着一系列管理挑战,特别是在人员的引进及保持高级人才队伍的稳定上存在一定风险,在机构调整、机制完善、资源重新配置、内部控制与管理方面也将面临更大的挑战。此外,实施前述发展计划,需要大量资金。本次发行将为本公司上述业务目标的实现提供资金保证,开辟新的融资渠道,有力支持上述业务发展目标的实现。 四、实现上述计划拟采用的方式、方法或途径 (一)完成股票发行上市,开辟新的融资渠道 通过本次股票的发行,为实现公司上述发展计划提供了资金支持。 (二)提高公司治理水平 进一步完善法人治理结构,提高公司治理水平,建立更加有效的运行机制,确保公司各项业务计划的实施平稳有序进行。 (三)强化管理,规范运作 公司的发展不仅要实现规模上的扩张,更要实现质量和效益的扩张。在规范运作、提高管理水平、降低运行成本、提高效益的基础上实施公司发展计划,对公司的持续发展和股东利益保障才有意义。因此公司的管理要适应公司发展的需要,要保障公司发展计划的有效实施。 (四)发挥人才优势,进一步调动员工积极性 企业的发展需要人才保障,各项计划的实施需要员工去执行。公司上市后,公司的知名度和社会影响力将大大提高,将大大增强员工的凝聚力和对优秀人才的吸引力。公司将充分发挥人才优势,用好、用活各类人才,调动好全体员工的积极性,为公司发展计划的实现共同努力。 五、上述发展计划与现有业务的关系 上述业务发展计划是以现有业务为基础,根据有关行业发展前景和规划,以实现公司总目标和公司各项战略为目的而制定的。上述计划是对现有业务的横向扩张和纵向延伸,公司在现有业务基础上积累的技术、人力、客户关系等各项资源和企业经营、业务开展、项目实施等过程中积累的丰富经验都将是实现上述业务发展计划的良好保障。 六、本次发行上市对实现上述业务目标的作用 本次发行将对上述业务目标的实现提供资金保障,没有资金保障,上述目标很难实现。公司股票发行上市后,将严格遵守上市公司各项制度规定,接受社会各界和股东的监督。

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